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虽然已经过去了将近两年，但我相信业内人士仍然记得中国电信和ysc在2008年底宣布成为战略合作伙伴。在过去的两年里，中国电通与ysc的合作进展如何？未来的发展计划是什么？这也必须是每个人都关心的话题。近日，记者带着这些问题采访了正在参加ptc亚洲2010的仲达电通有限公司机械产品开发部经理孙婷先生和ysc(中国)总经理王庆浩先生。

“自2008年以来，ysc中国的总分销权已移交给仲达电通，我们将全力打造一个完善的生产体系。”通过与仲达电通共同重新评估和定位市场，我们将重点对原有产品线进行更大的补充，更加注重特殊(目标)市场产品的改进，使整个产品线具有更高的应用价值。优势。”ysc(中国)总经理王庆浩先生首先介绍说:“同时，根据客户对产业升级后自动化设备的更高要求，进行了许多有针对性的开发。”据悉，ysc在包装机械、纺织机械、木工机械、印刷机械、粮食机械、电子设备等多个行业形成了自己的产品优势。在此次ptc亚洲展览会上，ysc还带来了近两年来开发的一些最新产品，如磁耦合无杆气缸、气动手指和低功率电磁阀。

“与ysc的合作是时间和地点相结合的结果。仲达于20世纪90年代初进入中国工业控制行业市场，其在电气控制产品方面的优势非常明显。与ysc的合作进一步增强了我们提供全面解决方案的能力。”经理孙婷高度评价了双方的合作。“此次合作是利用仲达的渠道优势和项目优势，结合ysc的产品优势，实现互利共赢。”对此，王表示:“我们合作之初，就强调两个平台的对接，技术和渠道的结合。首先，我们对市场进行了重新评估和定位，以便在仲达平台上充分发挥产品线和性价比，并投入相当大的精力进行两个平台的对接。仲达在中国有35家分公司，拥有完善的销售体系和服务体系。目前，在仲达的大力推动下，气动产品已经在仲达的系统中生根发芽。作为仲达产品地图的重要组成部分，它将在实现仲达未来在中国的运营目标方面发挥越来越重要的作用。”

对于过去两年的合作，孙经理总结道:“对于和ysc来说，我们并不缺少好的产品和市场。过去两年我们遇到的最大挑战是如何建立一支专业的营销团队。两年来，我们一方面努力在仲达平台上建立了一个专业的机械传动产品营销团队，负责在仲达各区域平台上推广机械传动产品的销售。另一方面，它是建立一个覆盖全国的专业经销商平台，同时通过分销网络向全国各地的客户提供专业的产品和服务。在过去的两年里，来自世界各地的客户充分肯定了ysc产品的质量和服务，特别是与捷泰电控产品相结合的集成解决方案。客户用他们的订单来投票支持仲达和ysc，我们相信我们共同的未来会更好。”王总经理认为，与产品技术和营销渠道相比，他们两年来最大的成就是思想上的融合，这使得他们之间的合作更加顺畅和深入。

近年来，由于工业转型的需要、劳动力成本上升等因素，对工业自动化的要求不断提高，整个气动行业将获得巨大的机遇。对于未来的发展，王先生简要介绍了未来的发展规划:“ysc的整体市场战略将比上一个有较大的调整，我们制定了两步走的战略:一是更加关注客户的需求，全心全意满足客户的各种常规和特殊需求，加大产品开发力度。事实上，在过去的两年里，ysc整体产品的开发方式充分体现了我们的主导思想。其次，针对市场的主流发展趋势，我们将继续加大中高端市场的研发力度，在质量和功能上保持领先，同时配合中国大连的综合解决方案战略，实现中国大连气动与控制、驱动、传动和运动控制产品的无缝对接。因此，我们将尽最大努力整合产品，将ysc气动产品与中国大连的整个产品体系有机结合。这样，不仅可以扩大市场，满足用户需求，还可以实现双方战略合作的双赢。”孙经理总结了未来发展的四个关键点:一是努力打造更加专业的销售网络，这一直是和ysc的战略重点；二是加强对目标行业需求的研究，提出有针对性的产品和解决方案，在行业基准客户中取得突破，在行业中复制客户；第三，我们将更加注重为客户提供全面的解决方案--例如，在气动产品中，电磁阀和plc控制产品具有天然的集成性。为客户提供量身定制的高附加值解决方案是我们独特的竞争优势之一，也是我们区别于工业控制市场其他制造商的地方。第四，从2011年开始，我们将测试水气动产品的零售市场。我们将在重要的机电产品零售市场设立仲达-ysc气动产品品牌零售店，这将增强品牌效应，使我们的客户更容易购买到高质量的ysc产品。