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在国内高压变频器行业，对于销量排名第二和第三的生产企业，大家可能会有不同的判断，但从来没有人质疑过北京立德华富电气科技有限公司(以下简称“立德华富”)的冠军地位。为什么民营企业有这样的发展势头？也许最初的原因是企业数量少，市场竞争不够，但今天，当变频的概念继续热起来，不少于20家国内企业和许多强大的外国企业在中国这个实际上很小的市场上争斗，为什么他们仍然保持如此快速的发展速度？这让记者很困惑。对立德华夫的访问开始了，立德华夫董事长姜继增的故事逐渐揭开了神秘的面纱 华丽转身”我公司近年来一直保持快速发展，年销售增长率在50%左右 2005年，我们的销售额超过了康，在国内市场，我们成为了国内外最大的变频器销售企业，这是我们能力和实力的体现 过去，我们一直注重速度和绩效，但为了实现可持续发展，我们应该更加注重企业自身的改进和提高 立德华富董事长姜继增表示 李德华富于1999年开始研发逆变器，并于2000年成功开发出第一台样机，他并不是第一个进入高压逆变器行业的人。然而，在2000年之前，中国所有进入这个行业的企业都已经死亡。只有李德华富坚持不懈，一路走到今天，成为这个行业的老手 在蒋继增看来，这是立德华夫取得今天成就的一个非常重要的内因。“早点进入是一个优势。对于企业来说，这是一个机会。现在，更重要的是要更快，而不是更好。” 正是由于进入较早，同类企业较少，立德华富在R&D聚集了大量的行业人才，形成了一个相对成熟的制造、管理和销售团队，无疑为其未来的发展奠定了坚实的基础。 同时，立德华富还率先建立了销售网络，渠道不断完善，形成了忠诚的客户群 这些不同于同类企业的比较优势，以及该行业的快速发展，促成了立德华富神话的速度 然而，姜继增显然不满意早期进入该行业所带来的发展优势。“虽然我们现在已经形成了比较优势，但我不认为这是一个企业竞争力的核心 一个企业要想取得胜利，就必须保持可持续发展，尤其是达到一定规模后，这就需要企业的重视来改变 他说:“过去，我们关注竞争对手是为了了解自己和自己。但是，当企业发展到一定程度时，就应该关注整个行业的发展和企业自身的建设，关注市场需求，展望未来 要想在竞争中做大、做强、做优，企业必须在比较优势的基础上打造自己的核心竞争力和品牌影响力 我们已经发展到现在的水平，如果我们不这样想，就很难在市场上立足 市场不仅消除了落后，也消除了过去的先进 “一个成功企业的忧患意识真的很有价值。有着优异表现和众多荣誉的立德华夫，似乎将在发展的巅峰时期辉煌转身，开始培养内在的力量，寻求更大更持久的发展。 事实上，记者发现，这种“内功修炼”在立德华富一直存在，并已融入到该企业生产、销售和服务的各个方面 在产品开发、设计和制造的整个过程中，立德华富最重视产品质量 由于高压变频器是用于用户生产系统的关键部件，如果出现质量问题或运行不稳定，影响将是致命的 因此，质量好、运行稳定性高、适应性强、故障少成为立德华富对其产品的基本要求 为了实现卓越的质量，必须严格控制从产品开发和设计到部件采购到制造的每个过程 为了实现质量的逐步提高，立德华富建立了内部质量评估体系，在产品质量保证体系的建设上投入了大量的精力、物力和人力 为了动态掌握产品的运行状况，近年来建立了投产设备的年平均故障次数和月、年平均故障率的统计管理，并对质量问题进行分析改进，最终保证产品质量 “说实话，当我刚开始担任公司董事长时，我更担心的是产品运营的稳定性，但现在我们的故障数据已经逐年大幅下降。我已经从担心变成知道自己在做什么，这也增强了我做好的信心。 ”姜其曾说道 为了提高质量，立德华富每月召开一次产品质量分析会议，参加会议的有质量部、工艺部、技术工程部、采购部和R&D系统的所有部门经理。各部门提出问题，大家集思广益进行分析和解决，使产品质量不断提高。 此外，还成立了专门的综合技术部，汇集硬件设计和软件方面的专家，集中解决生产和实际操作中的所有难题，列出题目，并进行讨论和解决 从立德华富采取的几项质量措施中不难看出。这是一个非常注重与市场整合的企业。它所做的一切都是从客户的角度出发，贴近市场，它的研发也是一样的。蒋继增指出:“企业是连接用户和科研机构的中间体。如果不关注R&D，就没有未来，成为一个研究机构也不会满足用户的需求。 我们的R&D系统包括:前期研究部——研究本行业的前沿技术；产品开发部——现有产品的功能改进；综合技术部——针对产品运行中的疑难问题提出技术解决方案；工艺技术部——负责改进和提高产品技术水平；产品设计部——根据用户的不同需求进行个性化设计，能够不断改进现有设备，适应用户设计的技术要求，并争取某些方面。 立德华富投入巨资进行研发，2007年拥有60多名R&D专业人才，规模逐步扩大，人才素质逐步提高 现已完成高压变频器矢量控制系统和同步电机控制系统的研发，并已在多个地方运行；该行业的技术瓶颈——功率水平逐渐提高，从2004年的2500千瓦提高到2006年的3400千瓦。2007年，其目标是投产5000千瓦产品，开发设计8000千瓦强制风冷产品，下一个目标是16000千瓦；；在提高性能的同时，它还将努力扩大使用领域 不仅是民用产品，而且是未来的军事工业、船舶和机车 对质量和研发的重视让姜继增对自己的产品充满信心。他说:“我们的产品质量不是问题，但我们有能力和保证不断改进 我相信根据我们现有的产品质量，90%的客户会信任我们 这是企业具有竞争力的基本条件 前期工作到位使得立德华富的售后服务远不如同行，但这并不影响其对这项工作的重视 高压变频器的产品特点决定了用户很难理解这项技术。此外，该设备用于关键零部件和大功率设备，现场运行条件不同。设备现场安装、调试、维护和故障处理的及时性尤为重要，必须由优秀的服务团队和完善的服务网络来保证 李德华富非常重视这一方面，这可以从他对售后技术支持人员的严格选拔中看出 要成为立德华富的技术支持工程师，您必须首先拥有电力电子、电力传动、自动化、电机等专业的学士学位或具有实践经验的大学学位；进入公司后，必须从工人做起，熟悉产品的整个生产过程；经过三个月到半年的实习，我将在高级技术支持工程师的指导下到现场进行技术支持服务的实训 与2005年相比，2006年其销售合同额增长了50%以上，销售设备数量增长了55%以上，设备验收数量增长了164% 从质量管理、技术研发到售后服务，立德华富脚踏实地，以市场为中心，打造自己的变频器王国。这不是一种内在修养吗 李德华富于2007年进入风电行业，他有自己的五年计划。姜继增没有告诉我们发展目标的具体数字，而是告诉了他们发展的信心。“快速发展会带来许多问题，但是没有发展的企业会失去活力。 一个不活跃的企业将趋于稳定，并最终导致死亡 我们目前是中小企业，必须在3到5年内进入大企业行列。" 除了保持高压变频器的领先产品，立德华富还进入了风力发电领域，制造类似于变频器技术的风力涡轮机变流器 2006年7月，由立德华富投资的北京庆能华富风电科技有限公司(以下简称“庆能华富”)成立。同年11月，青能华富1.5兆瓦双馈异步风力发电机组变流器研制成功，并一次性通过兰州电机厂地面满负荷试验 青能华富拥有该产品的完全自主知识产权 技术和设备制造的落后是制约我国风电产业发展的关键问题。双馈感应风力发电机的变流器是变速恒频双馈感应风力发电机的核心部件。此前，中国尚未开发成熟的工业产品，主要依赖进口 该产品由青能华富开发生产，采用全数字矢量控制方法，可在较宽的风速范围内实现变速恒频发电，提高风机效率和传动链工况，降低发电机损耗，提高运行效率，提高风能利用率 今天，它生产的第一台变流器已经卖给上海电气集团电机厂作为其风力涡轮机研发测试平台 第二台样机也已经过测试，并与东电集团签订了两份采购合同 下一步，青能华富将研究2-2.5兆瓦的产品 蒋继增表示，今年，庆能华富不仅要开发变流器，还要开发风电电子控制系统 立德华富似乎在进入风电领域只迈出了一小步 在中国的两个热门市场——高压变频器和风力发电市场，立德华富抓住了机会，却失去了浮华。在高地掉头可能是明智之举。