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在新疆、青海、甘肃、宁夏和陕西，人们只能直接想到荒凉的戈壁、雄伟的山脉和无边无际的沙海。谈到受欢迎程度，甚至是经济，很少有话题。近日，仲达电通的“电力之光里程”来到西北五省，并在西宁和兰州举行了两次会议。随后，它将陆续来到西北其他省份，完成对祖国西北地区的全面旅游展示。从西北五省负责人马军的口中，我们可以窥见仲达电通为何如此热情地来到西北，以及它在西北的发展战略。

因为山脉、沙漠和戈壁占据了很大的面积，西北地区的人口确实很少，但在历史上，西北地区的受欢迎程度并不差。羌族、维吾尔族、鲜卑族和突厥族等许多民族在群山和戈壁之间游弋。自殷商以来，西周和秦都被西北势力“东扩”，完成了国家统一；三国之初，董卓是西北人，李、唐开国皇帝李渊也是西北地区的一个中国式胡。这种由西北向东南扩张的模式一直延续到宋代，可以说是西北称雄天下的时代。近代以来，中国的经济和政治中心已经东移，西北不再是当前形势的焦点。中国电信有必要涉足如此广阔而落后的领域吗？

马军表示，自进入国内市场以来，仲达电通制定了一套长期发展战略，全面扎根国内市场。因此，包括西北省份在内，仲达早在成立之初就在当地设立了分支机构或办事处，这与普通制造商不同；近年来，西北地区的电力电子产品市场并没有明显的增长，但是由于仲达在西北各省的不懈努力，不仅销售业绩逐年提高，而且市场份额也在不断上升。马先生说，这次巡展吸引了很多行业用户，使之成为近期当地最具影响力和最大的活动。然而，如果几年前用户对中国电信的关注很少，会议效果将会大打折扣。这种变化发生在短短几年时间里，表明中国电信在西北地区的努力得到了回报。

从会议现场看，马军先生认为用户对仲达在通信电源、机电、ups领域引进的几项新技术非常感兴趣，尤其是大功率nt系列ups。据马先生分析，这是因为今年nt系列ups在软件方面进行了升级，使其功能更加强大。此外，新增了16万和20万大功率型号，这对通信行业的用户颇具吸引力。当然，“动力轻便快车”最吸引用户的注意力。由于列车上展示了仲达电通在通信电源、ups和机电方面的最新解决方案，用户对参观非常热情，所以不得不分批、分时段进行。马军先生认为，此次巡展的最大收获是向行业用户展示了仲达电通作为大型制造商的真正实力。许多用户在参加会议后真正了解了仲达电通的企业背景和综合实力，这对促进未来合作大有裨益；另一个收获是展示了仲达电通在电力电子领域的先进技术和实用解决方案。这些有针对性的技术和解决方案对用户有直接的吸引力，许多合作将会相应地进行。

谈到西北市场的特点，马军先生认为主要特点是地域广阔、用户分散、购买力相对较弱，这首先给服务带来困难。为了到现场进行维修，从外省一个小时的路程在西北省可能要花五个小时，时间成本和运输成本明显增加。然而，本着扎根中国市场、对用户负责的宗旨，中国电通在西北地区仍恪守全国统一的服务承诺。另一个特点是，许多沿海省份的市场总量每年都会明显增加，但不一定是在西北地区。因此，为了实现业绩的增长，我们必须抓住新兴市场的机遇和更多的行业需求。目前，3g建设正在酝酿之中。作为西北地区最具竞争力的制造商，仲达电通肯定不会错过；除了通信行业，电力、广播电视、军事、金融和教育等行业也是很有前途的行业。仲达电通的销售人员已经开始在这些行业积极工作，以抓住随时可能出现的市场机会。

最后，马军表示，未来几年，中达在西北五省的市场份额应至少增加5%。在市场容量有限的前提下，这个任务不是很轻。我相信，更多的制造商将基于长期发展战略，努力在西北市场有所作为，更激烈的竞争即将开始。我们希望越来越多的制造商关注西北地区的业务发展，这将有利于他们自己，并为西北地区的建设带来光明的前景。