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近年来，随着云计算物联网的兴起，以及宽带的普及和增长，当前的数据中心基础设施已经逐渐走向五层架构——基础设施层、服务器等硬件设备层、虚拟化层、平台和应用层。

ups产品线也开始加速向复合开发结构的演进

目前，ups制造商主要关注基础设施层，包括数据中心电源、冷却、布线、管理等环节。事实上，数据中心的强劲增长势头在产品集成和服务运营维护方面为UPS上下游提供了新的增长机会。

值得注意的是，ups从产品特性上强调，它不再仅仅是一个单一的不间断电源设备，而是将走向一个完整的电源和管理解决方案，集成不间断电源、机柜、电源管理、散热、电源线和数据布线。不难看出，在2015年，要实现功能集成的电源解决方案，必须从可靠性、高效性、智能性和易用性四个方面充分增强渠道的能力。

与此同时，随着增值服务成为渠道新的转型方向之一，ups厂商逐渐加大了运营维护和销售全过程的资源投入。

ups的软硬件集成方案已经出现

在产品集成的应用中，渠道能力有着与过去完全不同的形式，所以我们应该努力在工程产品化和产品工程之间找到一个平衡点。

积极创新，深化产业

除了巩固和加强传统的金融和电信行业，积极拓展运输和医疗保健等新兴行业已成为ups制造商的普遍选择，因此开放行业销售和出口不仅需要上游授权援助，还需要渠道合作伙伴在产品计划中准确反映子行业的实际需求。

这对那些寻求可持续发展的增值服务提供商具有绝对的现实意义，因为如果业务需求在不同阶段产生不同的运营维护和设计空，那么渠道提供商在高价值增值服务中将有相对灵活的话语权。

事实上，数据中心和机房产品的精细化管理对ups解决方案提出了越来越高的要求，无论是大型解决方案提供商还是中小型渠道，都必然会将更多的it产品应用解决方案带入传统的电源管理项目。{$page$}

横向发展以扩大市场

三线和四线城市正在成为ups的新增长领域。在一些成熟的大城市市场，客户需求一直相对稳定，增长乏力，但现在地级市的需求逐渐释放，空.发展巨大

从ups去年的区域表现来看，今年将会有所突破，这主要源于三点:一是国内企业特别是政府行业的集中采购模式为市场提供了销售支持；其次，深化系统集成业务；第三，制造商自身的渠道策略和产品技术的竞争力。

与此同时，ups厂商正在拓展整体解决方案的集成和应用思路，加强与it厂商的合作，通过合作共同完成区域数据中心和行业客户的系统集成业务。事实上，许多it供应商拥有ups无法比拟的区域资源优势。凭借渠道资源和用户资源，ups渠道将通过整合、模块化和定制化的方案选择，为自身带来更多的增值机会。<。