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和利时集团自成立以来一直为市场提供解决方案。通过对行业的长期了解，它熟悉行业中的产品要求，然后开发带有解决方案的硬件产品。在十多年的项目实施经验中，和利时掌握了plc的核心技术，为自动化行业打开了一扇门。然而，当它真正进入这个市场时，人们发现很多东西，包括商业模式、组织结构和渠道建设，仍然不同于以往的经验，所以公司正在向它学习。

销售模式

在销售模式上，和利时采用直销和分销相结合的模式。在直销方式下，一个行业、一家客户亲自去跑，跟终端客户沟通，及时了解客户的需求，甚至在客户还没有提出需求之前，基于对行业的观察和理解，和利时已经将未来的趋势融入在软硬件产品的研发中。这样推出的产品才不是被动的迎合客户而是一种引导。现在人工成本和生活成本都不断提高，人才流动率大，终端客户的技术人员也越来越少，我们专业化的队伍深入企业，也很好的弥补这个问题。从区域来看，长三角、珠三角和环渤海湾是plc应用的三个最大市场，同时也是和利时plc开拓的重点。和利时多年来构建了强大的渠道网络，国内大大小小的办事处就接近百个，plc推广过程中我们可以共享这个平台。此外，和利时系统集成商的身份也有助于将plc产品带向终端客户，这些优势都是同类企业所不具备的。

主打产品

目前和利时主打产品lk系列大型plc已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数万套；lm系列小型plc也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上万个成功案例。和利时在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策

略，在寻找目标行业的时候就要广撒网，从宏观的角度去分析，自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查，比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个，在这不超过三个行业里面和利时就要做专，占有率上必须领先，至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟，无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度，接下来和利时要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业，实现再增长。在资源有限的情况下，什么都想做肯定哪个都很难做好，所以企业必须有所选择，有所侧重，舍弃一些非核心的东西，若做好一个行业就必须深度聚焦，就像孔子曾说过的“逐二兔，不得一兔”就是这个道理。

突破与期待

和利时年初新推出的运动控制器集逻辑控制、运动控制、专用算法于一体。既能实现逻辑控制与运算控制的功能，又能实现插补、电子齿轮、电子凸轮等机器控制功能，且易于编程实现复杂的运动曲线，可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装以及其它要求高速、高精度的加工中心、数控机床、自动生产线等场合。而近期即将面世的le小型plc更是在多方面的性能上值得大家期待与关注，相信一定会给行业带来惊喜。

关于和利时

和利时集团始创于1993年，是集研发、生产、销售、技术服务为一体的专业自动化公司。现有员工3000多人，年经营额超过30亿元人民币。被国际知名的美国arc咨询集团评为全球过程自动化50强，是中国本土唯一入选的企业。公司于2008年在美国纳斯达克上市（holi）。

集团在北京、杭州、西安、新加坡等地设立基地，并在全国和世界各地设有服务机构60余处。集团在北京拥有建筑面积8万平米的研发和生产基地，配备3条电子装联生产线，专门用于生产最高安全等级（sil4级）的高铁产品，同时也生产核电仪控产品、dcs和plc等产品；在杭州拥有建筑面积2.5万平米的成套制造基地；在西安设有大型研究中心。位于北京的可靠性试验中心，已获得德国tuv莱茵认证，成为符合国际标准的可靠性试验基地，可以对电子产品按国际标准进行严格的电磁兼容、电气安全、温度、湿度、腐蚀、振动等项目进行试验。

集团的主要业务有高速铁路自动化、核电站自动化、过程自动化、工厂自动化、机器自动化。

在高速铁路自动化领域，和利时是时速350公里高铁和时速250公里动车的列车安全控制系统主力供应商。郑西线、广深港350公里时速的高速铁路采用和利时的列车安全控制系统。目前国内在运行的250公里时速的动车组大部分采用了和利时的产品。2012年美国动车实验室也选用和利时自主开发的列车安全控制系统设备。

在核电站自动化领域，和利时从1997年开始为巴基斯坦300mw核电机组提供自主开发的核电仪控系统以来，业绩已经覆盖到全国在建的所有核电站，成为核电自动化领域在建业绩绝对领先的厂家。当前正在建设中的红沿河、宁德、阳江等14台1000mw核电机组的仪控系统均采用和利时的产品。和利时已成为世界范围内在建核电站控制系统最大的供应商。

在过程自动化领域，和利时在火力发电、石油化工、冶金建材、食品饮料等国计民生行业，成功推广自主开发的dcs控制系统12000套以上，国内外客户数量超过7000家，成为中国dcs市场主力供应商，彻底打破了长期以来我国dcs依赖进口品牌的局面。

在工厂自动化和机器自动化领域，和利时从2003年开始，先后推出自主开发的lm小型plc、lk大型plc、mc系列运动控制器，产品通过了ce认证和ul认证。其中lk大型plc是国内唯一具有自主知识产权的大型plc，并获得国家四部委联合颁发的“国家重点新产品”证书。和利时的plc和运动控制产品已经广泛应用于地铁、矿井、油田、水处理、机器装备控制行业。