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Q :您如何理解设计机构在工业领域的整个产业链中所扮演的角色，以及企业在这一环节中有哪些需求？

魏明宇:随着中国经济全球化的逐步发展，体制改革后设计院也向工程公司发展。因此，他们不仅负责项目的设计，还负责研发、咨询、项目监督和承包。希望孙岚设计院自成立以来就高度重视这方面的工作，并充分利用这一平台搭建用户与设备企业之间的沟通平台，从而传承公司的优质产品和创新技术。2012年，公司还进入各大设计院，举办了多次技术交流研讨会，加深了双方的了解，给企业带来了更多的灵感和效益。

Q :现阶段，品牌效应越来越明显。请谈谈贵公司如何在客户中建立品牌忠诚度和依赖性，以及如何进行品牌建设。

魏明宇:我希望蓝森经过十多年的发展，能够取得今天的成就。简而言之，用“创新”一词来概括更为恰当，即技术创新、产品创新和营销创新。公司在产品创新、应用范围和质量改进方面不断创新；从营销创新的角度来看，我希望蓝森是国内外唯一一个采用销售公司营销体系的品牌，并在全国乃至海外设立15家以上的销售公司和60个办事处。从成立之初，我就希望蓝森的品牌定位是“成为国内品牌的领导者，国外品牌的追逐者和挑战者”，打造“蓝森变频节能中国”的形象。因此，从R&D、生产和销售方面来看，这不仅是公司的发展方向，也是国内变频行业的共同目标。

公司在品牌推广方面积累了多年的经验，从传统媒体、在线媒体到与关键客户的点对点交流。随着信息技术的不断进步，公司将根据趋势发展，结合终端用户、中间渠道和完整厂商的不同需求，采取更加丰富的推广策略。

Q :请告诉我们贵公司对高能耗行业采取了哪些积极的改进措施。

魏明宇:对于企业来说，产品是第一生命线，技术是先导，质量是保证。提供差异化服务也是蓝森变频的窗口和品牌。在全球节能减排的背景下，2011年中国的国民生产总值比2007年翻了一番，其快速的经济发展为能源消耗付出了巨大的代价。因此，“十一五”规划提出建设节约型社会，降低单位国内生产总值的总能耗，这是全国的发展目标。我希望蓝森也不例外，在节能改造项目上取得了一些成绩。例如，在成都的一个水泥厂，投资约为100万元，初期节能估计为15%。计划在两年内收回成本。设备安装投产后，实测节能数据超过30%，意味着该项目可在不到一年的时间内收回投资。高压变频器的使用寿命一般在十年左右，这进一步证明该项目可以节约一套变频设备，节能效益可观。2013年，在国家政策的大力支持下，希望蓝森抓住历史机遇，建成投产新工厂，为未来的可持续发展之路打下良好基础。