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中华民族有伟大的智慧。几千年前，老子告诉我们:“贫穷意味着思考变化，变化意味着交流，交流意味着长久……”

在现代，这句古老的格言不断地扩展着它的新含义。对于一个人的发展乃至一个企业的发展来说，只有不断地反思和变革，才能跟上市场变化和发展的步伐，更接近成功，扩大和延续成就。

2011年12月20日至21日，深圳市正弦电气有限公司在深圳成功召开2012年度营销大会。这次会议的主题之一是:改变意味着通过，通过意味着长久，通过意味着胜利！今年的营销会议与前一次不同。在新任营销总监臧少干先生的精心策划和组织下，各办事处的骨干人员带着良好的精神齐聚公司总部，共商2012年营销计划。

会议期间，办公室经理和高级客户经理分别分析了各自辖区的市场情况，总结了2011年的销售工作，并汇报了2012年的工作计划。会议的第二天，各办公室的营销人员兴致勃勃地参观了公司的新办公场所、新展厅和新引进的生产线。公司的新面貌印证了本次会议的主题——只有不断变革和创新，我们才能缩小与竞争对手的差距，立于不败之地，赢得更大的市场份额。

“在激烈的市场竞争中，一线营销人员必须不断改变自己，这样才能提高业务发展能力，取得更大的成绩……”在本次会议上，深圳正弦电气有限公司总经理涂从焕博士以“羊皮纸”和“古代内外铜钱”为例，对所有回来参加会议的一线营销人员进行了生动的培训。

在培训的同时，屠总宣布了最能鼓舞士气的年度激励计划:2012年，公司将设立高达900万元的奖金池，这将大大奖励2012年销售业绩突出的营销一线士兵。奖金池的建立极大地鼓舞了所有一线营销人员。“那些能够更加努力地工作、更加努力地工作并获得更多的人，公司将永远不会亏待那些在市场营销方面做出突出贡献的人。”2012年奖金池的设置计划让这里的一线营销人员兴奋不已。华北市场总监杨总说:“我也想去前线！”福建办事处的简经理说:“明年我将挑战完成2000万的销售任务！”他们的话把这次营销会议推向了高潮，引起了所有销售人员雷鸣般的掌声。

有回报，就有目标，如果有目标，就必须完成使命。营销总监臧宗在第二天的会议上部署了2012年的整体营销战略，确定了2012年的营销目标。臧宗接受公司的总任务后，正式向当地办事处下达了各地区的销售任务。五大营销领域的董事、办公室经理和高级客户经理积极接受了2012年的任务，并承诺在2021年完成销售任务。

“思考决定出路。成功不是在起点赢，而是在转折点赢！”为期两天的年度营销会议圆满结束。12月21日晚，全体一线官兵与公司领导举杯共庆2011年的喜人业绩，展望2012年的美好未来。此次营销会议是新锐电气全体一线士兵的新一轮远征，稳定了部队士气，指明了方向，奠定了坚实的基础。