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为了进一步加强西门子工业企业管理层与顶级经销商合作伙伴管理层之间的沟通，2010年6月11日至6月12日，“第二届西门子工业企业合作伙伴总经理沙龙”在青岛成功举办。来自ia集团和dt集团的9名合作伙伴以及来自bt集团的5名合作伙伴参加了此次沙龙。会议得到了工业产品和系统销售、建筑技术集团、工业自动化集团和传动技术集团的领导的大力支持和配合。在6月12日的沙龙会议上，西门子工业产品与系统销售总经理施明德先生讨论了中国的宏观经济环境，并深入分析了未来行业重心的转移。之后，施明德先生预测了这些变化对中国经济和工业品市场的影响。此外，施明德先生还介绍了西门子工业业务领域的最新组织结构以及工业产品和系统的销售情况，并对经销商业务进行了回顾。经销商的业务审查主要集中在提高物流能力、有效的价格控制、培训合格考试和合规性上。最后，施明德先生比较了西门子各业务集团目前的整体业务和经销商业务，希望能实现一个优秀的经销商业务财年！随后，西门子工业伙伴管理部总经理杨雪峰先生致辞，对工业自动化集团、驱动技术集团和建筑技术集团的经销商网络进行了说明和分析。杨雪峰先生从分析行业分销市场趋势入手，分析了bu分销商网络的现状和业务模式。基于此，分销商业务需要根据不同的产品流通属性进行区分。杨雪峰先生提出了一个新概念:“根据西门子的24个核心办事处划分区域，并按区域授权。”它的基本目的是本地化分销商，鼓励和保护他们的客户的发展。最后，杨雪峰先生还介绍了2011财年经销商管理的重点，包括优化经销商网络、优化经销商奖励机制和强化市场纪律。在本次沙龙上，以三家合作公司的总经理为代表，他们分别介绍了各自公司本财年的经营状况以及对西门子的期望和建议。据各业务组介绍，会上双方管理层就经销商按办事处授权、经销商激励机制优化等核心问题进行了热烈的分组讨论。西门子管理层进一步认识到经销商在业务运营中的重要性和需要的支持，经销商管理层也深刻理解西门子经销商政策和未来战略布局。与前两届相比，本次沙龙还有另一个特点，那就是bt集团经销商参与比例的提高，这也反映了本次“工业商务区”合作伙伴总经理沙龙的一个主题。整合ia集团、dt集团和bt集团的经销商也是下一财年的业务重点，主要包括整合bt集团的经销商市场建设计划、整合协议和流程、合作伙伴峰会等重要内容。在这次沙龙中，ia集团、dt集团和bt集团的经销商相互学习了彼此的商业经验，这也帮助西门子更好地为下一个整合项目做准备。通过为期两天的合作伙伴沙龙，西门子及其合作伙伴交流了市场信息，为新财年经销商政策及相应管理措施的调整奠定了良好基础。我们坚信，我们能够实现辉煌的0910财年和持续健康的经销商业务发展！