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在当今高度竞争的工业自动化市场中，只有创新才能突破，只有合作才能双赢。行业巨头艾默生显然很了解这一战略，并在与经销商合作的过程中充分诠释了这一战略。
2007年11月，艾默生工业控制全国经销商大会在青岛隆重召开。美丽的海滨城市——青岛，在这个初冬时节，也展现了难得的温暖、明媚的阳光和阳光灿烂的空万里，这也表明这是一次意义非凡的海峡会议。
除了艾默生工业控制相关部门和附属公司的领导外，200多名mdi和plc渠道代表齐聚一堂，在空.举行了盛大的会议回顾一年前的渠道会议，艾默生工业自动化(中国)提出了15%的年销售增长目标。一年后，2007财年，iac实现了30%的全面增长，大大超出了预期。
艾默生是一家拥有100年历史的大型跨国电气集团，总部位于美国圣路易斯，在电力电子领域有着丰富的积累和卓越的声誉。在刚刚过去的2007财年，艾默生向客户和投资者展示了出色的业绩:在全球范围内，2007财年实现销售收入211亿美元，同比增长16%；艾默生工业自动化(中国)变频器销售实现了29%的增长，交付的产品数量超过110，000台，基于2006财年，可编程逻辑控制器增长了210%以上。所有这些创造了艾默生工业控制产品历史上最好的成就。

在艾默生工业自动化(中国)公司，变频器产品的开发已持续了9年，plc的开发也已持续了3年，英国的C.T .公司和法国的leroy-somer公司的控制产品都是艾默生工业自动化产品，如交流/DC驱动、伺服和伺服等。这些成就来自艾默生与经销商之间的合作和默契配合。
在本次年会上，艾默生工业自动化(中国)总裁和市场部领导向全国各地的经销商通报了2007财年的市场形势和未来计划。2007财年，艾默生的市场成功主要来自几个方面:
首先，行业深度和广度的发展带来了巨大的规模经济。在电梯、纺织、电缆、机床等行业，艾默生在原有产品市场的基础上，充分发挥国际品牌的技术优势和本土企业的市场优势和供应优势，结合经销商深入了解客户和行业的需求，为客户提供个性化的整体解决方案，从系统设计的角度提升产品的整体性能和核心竞争力，在为客户创造竞争优势的同时，也为艾默生赢得了市场认可；
其次，灵活而丰富的市场运作方式有助于艾默生赢得关键项目的硬仗。在空冷电站、供热、冶金、有色金属等行业，艾默生和经销商认真分析市场需求，精心制定营销策略，充分展示了艾默生在产品性能、可靠性、服务等方面与欧美、日本众多老产品竞争的优势，从各个方面提升了品牌形象，从而成功获得了大量订单。
第三，艾默生与渠道之间顺畅的沟通机制大大提高了市场反应的效率和有效性，使每个人都能在短时间内采取合理的市场措施和产品措施，有效应对复杂多变的市场形势。与其他品牌相比，艾默生在响应速度和战略制定上有很多优势，这不仅有国际企业深厚的实力保证，也有本土企业灵活的应对措施；
第四，完善完善的服务体系为客户提供了有力的保障，解除了客户的后顾之忧。艾默生完善的全国保修系统覆盖mainland China除西藏以外的所有省、市、自治区。同时，艾默生800免费服务电话提供7×24小时服务，让客户随时随地都能享受到快捷优质的服务。这种做法在行业中是前所未有的，所有这些都是艾默生和分销商为降低拥有成本和增强客户竞争优势所做的努力。
此外，艾默生在市场推广、产品规划、渠道建设、新业务开发等方面也有许多亮点。正是由于艾默生和所有经销商的共同努力，它在市场上获得了丰收，每一次成功都体现了所有人的心血和智慧。虽然过去是辉煌的，但最重要的是面对未来。爱默生有着如此清晰而理性的理解。方博士预测，未来5-10年，IAC的战略目标是通过持续高速增长，不断扩大市场份额，进入工业控制产品供应商的前列。为了实现这个目标，爱默生制定了一个非常明确的战略。艾默生将继续敏锐地理解和把握行业的技术趋势和客户的个性化需求。结合艾默生深厚的国际R&D积累，艾默生将不断丰富和完善iac的产品组合，努力开发高性能的产品应用，同时努力满足各个方向的产品市场需求。从为用户提供单一的变频器和plc产品，逐步发展为用户提供涵盖驱动、控制和人机界面的高性能、高效率、高性价比的系统解决方案，并根据不同用户的特殊需求提供充分满足客户特点的个性化解决方案。
在营销策略方面，市场部高级总监梅秋生先生提出了新的目标:“同步改进、突破进取、强保证、和谐共赢”。结合这一宗旨，艾默生将首先大力加强iac形象品牌的推广，并尽一切努力提升经销商的多产品市场拓展和技术应用能力。在渠道支持方面，鼓励代理商在优势行业突破大客户(项目)，不怕困难。在资源配置方面，加快艾默生工业自动化全球产品资源的整合，加快中国细分行业产品的投放进度，实现更广泛的产品市场覆盖，提供具有市场竞争力的新产品和反映行业发展先进水平的解决方案。此外，在改善营销环境方面，艾默生将加大设计院和行业协会的工作力度，重视行业样板点的建设，为行业的深度拓展创造良好的市场环境。当然，最终目标是客户的成功。因此，对于大客户(项目)，将形成大项目部、产品应用部、行业应用部、技术支持部、办公室团队组合的运作形式和三维拓展。渠道政策和协调仍然很重要。因此，在渠道管理方面，艾默生应加强渠道订单管理，严格管理商业价格，从而在经销商之间形成良好的合作和优势互补。
如果市场逆潮流而动，如果不上涨，它就会倒退。历史成就只代表过去的成功。不管目前的市场状况如何，我们必须看到风险和机遇在未来并存，市场不相信眼泪。在新财年，艾默生设定了更高的目标。出于这个原因，爱默生需要吸收新鲜血液。艾默生授权了一批新的经销商加入艾默生大家庭，为艾默生增添了更多的活力和生机。
通过艾默生在中国的工业控制产品营销人员和经销商的不懈努力和积极发展，艾默生在2007财年的工业控制产品销售取得了令人瞩目的成绩，在一些新的重点行业和新客户上取得了突破，客户的认知和认可得到了进一步提高。新产品推介会、行业展览会和技术交流会蓬勃发展，并确立了一定的品牌地位。在激烈的市场竞争中，涌现出一批优秀的经销商和个人。在答谢晚宴上，艾默生对这些人进行了表彰和奖励，评选出了年度优秀经销商，并颁发了市场开发奖和维护奖，起到了很好的激励作用。
许多经销商也积极参与互动。一些经销商上台与用户谈论合作，并与大家分享他们的经验。会议的气氛非常热烈。合作伙伴表示，他们对未来充满信心，将投入更多资源，全力拓展市场。
历经风雨，艾默生始终坚定不移地走分销之路，在共同奋斗的过程中与合作伙伴建立了牢不可破的密切关系，这必将使艾默生未来的发展充满后劲。创新未来，合作共赢，凭借卓越的经营理念、领先的技术研发、优质的产品服务和优秀的管理团队，我相信艾默生将与众多经销商携手“在中国赢，在明天赢”。


[关于艾默生工业自动化(中国)]它可以提供许多产品，如交流和DC驱动器，可编程控制器，各种电机，各种阀门，各种分析仪器，过程控制系统，设备管理系统等。它有许多知名品牌，工业自动化包括:英国ct(控制技术)，美国汽车(美国汽车)，勒罗伊萨默尔；过程控制包括鱼眼控制、微动、罗斯蒙特、威斯汀豪斯过程控制等。
艾默生工业自动化(中国)一直致力于中国的工业控制领域，拥有完整的R&D、销售、供应链和服务平台，是中国工业控制行业的主流供应商之一。其产品覆盖中国各行各业，可提供plc、触摸屏、变频器等产品。
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电话:0755-86010808800-820-6510
[关于艾默生]
艾默生(纽约证券交易所:emr)，总部位于美国圣路易斯，是世界领先的公司。该公司2006财年的销售额达到201亿美元。
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