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经过十年的市场发酵，恰逢我国大力提倡节能的机遇，变频器迎来了发展的黄金时代。特别是在电力、冶金、石化、供水、水泥等高能耗行业，高压变频器的发展前景不容忽视。
业界的基本共识是，未来10年，国内高压变频器的年平均市场容量将稳定在50亿元左右。目前，所有欧美逆变器品牌都已进入中国，本土品牌也在迅速崛起，市场结构发生了巨大变化。据了解，曾经由国外品牌主导的国内通用高压变频市场，现在国内产品的市场份额为30%~40%，而低功率产品(2000kw以下)的市场份额更高。
竞争给行业带来了繁荣，但也带来了一些问题，如无序发展和低价竞争。企业家自然拥有最多的个人经历。他们对行业前景持乐观态度，但也冷静思考存在的问题，从宏观和微观角度提出促进行业发展的好策略。

黄金时代

“中国是空白色的一大块，不像用彩色电视机取代黑白电视机，高压变频器在中国的应用是填补空白色；这一特点不同于欧洲、美国和日本。国内节能市场基本饱和，有节能潜力的地方基本建成；然而，中国在上世纪50年代向苏联学习，工业设计留下了很大的利润空间，形成了一个巨大的节能市场。”深圳康沃电气科技有限公司总经理魏帅在谈到国内高压变频器应用市场时做了这样的描述。这是事实。根据国家报告《电机调速技术产业化途径与对策研究》，中国总发电量的66%消耗在电机上。目前，中国电机总装机容量已超过4亿千瓦，其中约有一半是高压电机。由高压电机驱动的负载中，将近70%是风扇、泵和压缩机，其中一半适用于调速，也就是说，大约7500万千瓦的高压电机处于浪费运行状态。
根据高压变频器的一般用途，平均节电可达30%，其节能效果不言而喻。然而，高压变频器是一种典型的“双高产品”，即高科技含量和高价格，在我国的应用一直比较缓慢。真正化潜力为现实，有利于政策鼓励和支持的东风。
2005年，为实施《中长期节能专项规划》，国家发改委启动了规划中提出的十大重点节能项目，其中第五项是电机系统节能项目，鼓励推广变频调速节能技术，制定相关经济激励政策和技术政策，完善电机能效标准体系等配套措施。
特别令人振奋的是，中国在“十一五”规划中明确提出了比“十五”期间降低20%能耗的硬性目标，特别是对一些高能耗行业，并将节能作为考核行业内大中型企业高层领导绩效的指标之一。这一系列政策的出台不仅符合国家节能的实际需要，也极大地促进了高压变频产业的发展。

与他人联手

中国的变频器行业起步较晚，直到20世纪90年代变频器才大规模进入中国。2000年以前，国外品牌几乎占据了整个国内高压变频器市场。
“如果一般变频器与国外技术有10年的差距，那么我认为高压变频器技术与国外技术的差距只有3 ~ 5年。高压变频技术本身出现较晚，在这一点上中国并不落后于外国。”魏帅说。
20世纪90年代初和中期，R&D和高压变频器生产的先驱代表出现在中国，如北京显星和凯奇；到20世纪90年代末，出现了一些新的公司，代表人物是立德华夫。经过十几年的发展，现在国内已经有了具有自主知识产权的变频器产品和能够主导市场的本土品牌。
外国品牌一枝独秀的时代已经一去不复返了。2004年，立德华富高压变频器销量突破200台，成为国内高压变频器市场格局变化的标志性事件。在过去的两三年里，一些新创企业的销售额也取得了很大的突破。这些变化反映出国内高压变频器企业经过多年努力，正在赶超国外主要厂商，掌握自己的技术，进一步规模化经营。
此外，行业内的另一个趋势是国内一些有远见、有实力的传统电器企业，如白云电器、正泰、德力西等。，也在寻找能与电力结合的高新技术，并了解空变频器的广阔市场，瞄准高压变频器行业。他们的进入有利于一些大型电气企业的诞生。
目前，国内高压变频器企业已跃升至30多家，其中不超过10家处于较高规模。高压变频器行业正在攀升，有百家争鸣的趋势；其中，有些企业确实想为变频器做出一些贡献，有些企业是短期投机行为。鱼与鱼混在一起的局面将持续一两年，之后，企业要么联合发展，要么走融资发展之路。

竞争优势

从打破国外品牌的市场垄断到抢占更多的市场份额，国内高压变频器依靠自身的独特优势。总的来说，其优势体现在以下几个方面:
第一，本地化生产和便捷的服务。大多数国外品牌的高压变频器都是在国外生产的，价格昂贵，服务不便。第二，价格相对较低。俗话说，中国人买东西时，价格上涨，而中国人卖东西时，价格下跌。1998年，上海闵行电厂首次采用了罗宾·康变频器，并以180多万元的价格购买了一台500千瓦的变频器，相当于当前价格的两倍半近三倍。可以说，正是因为国产高压变频器的出现，产品价格大大降低，中国广大用户受益匪浅。
第三，个性化设计。国内高压变频市场70%的项目属于技术改造，之前没有预留空房，所以安装高压变频器时需要因地制宜。国内企业愿意加班加点，成为个性化服务。
第四，产品应用性能提高，产品稳定性提高，技术差距进一步缩小。
此外，国内企业注重产品应用性能的积累，同时也在寻求规模和技术的升级。
2005年，立德华富建成了中国最大的高压变频器专业生产基地，占地面积20000平方米，实现了R&D生产、营销、办公一体化，进一步提高了工作效率。那一年，它实现了2亿元的销售额和近30%的市场份额。等等。

不容忽视的问题

商业机会的出现和盲目投资导致了行业利润的整体缩水。在国内企业互相残杀的同时，外资企业却在利用渔民，这是中国许多行业普遍存在的问题。许多企业草率从事，无序竞争，只注重价格，忽视产品质量和服务体系的建立，不利于整个行业的健康发展。对于国内自身实力较弱的高压变频器制造商来说，没有强大的资金保障、完善的产品系列和系统解决方案，价格战只会给自己带来麻烦。
目前，立德华夫已经开始进军更高的权力领域。其2500kw功率级产品已投放市场一年多，现已进入现场稳定运行阶段。目前，已有大量2500kw功率级设备现场投入运行；2005年9月，3400kw/6kv设备样机完成，今年5月，3400kw设备运行稳定；计划在2006年下半年制造一台功率为5000千瓦的样机。今年4月，哈斯维特同步电机正式投产，立德华富成为中国第一家采用多级同步电机变频调速技术的串联企业。今年7月，立德华富的首款harsvert-va系列产品，即dsp无传感器矢量控制高压变频器成功投产，将国内同类产品的调速性能提升到与国外先进技术同步的水平。

解决方案

高压大功率变频器是一种集高压、电力电子、通信、工业自动化、计算机等前沿技术于一体的设备。其产品质量直接影响用户关键设备的安全运行，因此对制造商的R&D、设计、制造、加工、测试和售后服务都有很高的要求。
因此，魏帅说:“这个行业能否做好，对中国企业来说至关重要，要做到以下两点:一是对这个行业的了解和理解的深度。你理解得越深，你就会做得越好。此外，管理理念是否符合高科技产品产业化的发展。高压变频器是一项高科技，做好它并不容易。立德华夫的成功有许多不可复制的偶然因素。中国的高压变频器行业能否做好，能否打造出一批像通信等行业一样在国际舞台上有影响力的优秀企业，还有很大的变数，对行业内的技术人员、管理人员和投资者都是一个全面的挑战。”
高压变频器也是一个市场动作周期长、资金投入大、恢复慢的行业，因为它面对的是电力、冶金等行业，这些行业98%的客户都是大中型国有企业。因此，在推广高压变频器的应用时，市场运行机制应该有新的思路和创新。Emc(基于合同能源管理机制)可以考虑避免用户一次性投资，使生产企业的资金能够及时周转。此外，在企业融资渠道方面，国家也要给予一定的政策支持和多种方式的支持，创造良好的发展环境。
今年3月，当立德华富高压变频器销量超过500台时，公司总工程师彭懿从企业长远发展的角度提出了“新技术、新产品、新飞跃”的发展思路，我认为具有参考价值:
1。不断提高产品的稳定性和可靠性。无论从产品设计还是制造，企业都应以可靠性为最终目标，让质量理念深入到企业的方方面面，从而将高稳定性产品推向市场；
2。研究系统解决方案，高压变频器与用户现场控制系统和电气系统之间的接口，为用户提供一套完整的解决方案，而不是提供单一的设备，提供一个全面的技术解决方案，让用户更方便地使用高压变频器，获得更多回报；
3。为满足用户需求，不断改进产品，同时提高产品零部件的通用性，并在全国建立十几个备件库，以快速响应设备维修需求。

资料来源:摘自《电子时代》，2006年第7期