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尊敬的领导、专家和同事们，早上好！
很高兴参加第四届逆变器行业企业家论坛。感谢主办方为我们提供了这样一个相互理解、交流和学习的平台。

参加了这两天的会议，我觉得受益匪浅，尤其是领导、专家和企业家对未来国家能源前景的预测和市场分析，进一步强化了我们的信息，即中国高压变频器市场正面临前所未有的发展机遇和挑战。

国家把节约资源作为一项基本国策，要求各级政府和各类企业充分认识节约能源和资源的极端重要性和紧迫性，加快建设节约型社会。

政府已明确表示，要加强组织领导，明确节能和资源节约的目标要求，实行严格的责任制；加快结构调整，用高新技术和先进适用技术改造传统产业，淘汰能耗高、污染重的落后工艺、技术和设备；要充分发挥科学技术的作用，着力研究开发提高能源利用效率的关键技术和共性技术，支持重点行业加快节能、节水和资源综合利用的技术改造；要完善体制机制，进一步制定和落实有利于节约能源和资源的价格、财税和投资政策，推进节约能源和资源工作；完善法律法规，加强监督管理。我们可以强烈地感觉到国家非常重视节能和环境保护。随着政府政策的推动和市场本身的巨大需求，高压变频市场将迎来前所未有的发展高潮。

面对难得的发展机遇，高压变频行业的人们应该理性地面对当前高压变频行业的发展。应该注意的是，从充分了解，中国的高压变频行业才刚刚起步，还有很多问题。目前，国内高压变频运行规模小、技术进步慢、恶性竞争是三大明显缺陷，是阻碍国内品牌做大做强的主要原因。我们要不断总结学习，在不断提高中提高产品档次和服务水平，促进市场健康发展，从而壮大我们的实力，形成产业规模和市场规模。我们要以对用户、市场和企业负责的态度，认真做好产品开发、质量生产、市场开发和技术服务的基础工作。如果不努力进行企业管理，获得快速成功甚至恶意竞争，将会给企业本身和整个行业的发展带来不利影响。面对即将到来的市场高潮，我们还需要做很多事情。如果一些制造商不重视这些，他们仍然有低水平的管理，恶性竞争和相互残杀，国内的高压变频行业将是非常危险的。

立德华富经过几年的发展，高压变频器累计销售业绩达到464台，现场累计投产设备达到280台。2005年，立德华富进入更快速、更大规模的发展阶段，年销售额超过2亿元，年销售高压变频器220台，其中包括10台2500千瓦以上的大功率设备。目前，立德华富的高压变频产品已覆盖除西藏以外的大陆所有地区。2005年，我们还在海洋平台、风洞实验等应用领域取得突破，并在海外市场实现销售。

除了立德华富的努力，这些成就离不开政府的政策支持、社会各界的广泛关注和用户的更多信任。立德华富的业绩和规模的稳步提升进一步证明，高压变频市场可以有所作为。这些成就的取得，是立德华孚认真经营企业、脚踏实地制造产品、努力为用户服务的基本经营理念的结果，是立德华孚不断以满足用户需求为己任、不断深化企业管理、不断研究市场发展规律的结果，是所有立德华孚人七年来不懈努力的结果。

面对不断升温的高压变频市场，日益激烈的竞争环境，以及巨大的机遇和挑战，立德华富不断积累、总结和研究几年来的经验教训，不断提高综合实力，在技术、服务、运营和管理等方面不断创新和完善。

经过七年的积累，立德华富已经形成了一定的规模，拥有目前国内最大的高压变频生产基地，2005年月均产量近20台。同时，作为该行业的龙头企业，立德华富在技术和产品开发方面，利用北京的地理位置和合作关系，进一步加强与清华大学和中国电力研究院的密切合作，以联合研究和协同开发的形式，共同开发新产品和应用新技术。北方交通大学和清华大学建立了专项奖学金制度，与高校自动化控制和电气专业机构建立了联合研究生培养机制。此外，公司还拥有多个对外合作的独立研发项目，每年都在不断增加产品改进方面的投资。里德华富还计划在2006年初对现有的R&D体系结构进行重大调整，以充分满足未来市场发展的要求。目前，立德华富的dsp矢量控制系统已经通过了评估。2006年初，立德华富基于dsp技术的第三代产品将投放市场，一批新的应用功能也将体现在第三代产品中。同时，3250kw以上的风机、水泵和大功率产品的同步电机调速系统已经调试成功。这些成果将陆续投放市场，为进一步适应市场需求提供可靠保证。

如今，高压变频技术已经被越来越多的企业所掌握。然而，如何保证这一技术的可靠应用，如何使高压变频产品经受住现场运行的长期考验，如何摆脱劣势走向规模化，仍然是国内大多数高压变频企业面临的重要问题。从制作产品，制作好产品，到目前的规模化生产阶段，立德华富一直努力工作，积累了丰富的经验。为了进一步提高质量，立德华富不仅建造了现代化厂房，还增加了生产设备和检测设备，进一步完善了生产过程中的全面质量管理，基于设备运行的可靠性制定了新的质量目标，并坚持每月用户访问制度和定期质量分析制度。2006年，立德华富组织R&D骨干、生产、工程服务等部门多次回访近30家用户，了解设备运行情况，解决实际问题，听取用户对产品的意见，使未来的开发、生产和服务更具针对性。

随着大规模生产和大量设备的投产，立德华富逐步培养了一支有规模、有实力的技术服务团队。进一步加强技术工程服务团队的引进、培训和考核，通过组织用户和技术工程师的定期培训，建立专门的运行分析部门和流程，对技术工程师进行技术等级考核，并通过全国各地的办事处和备件库，为设备的大规模运行提供可靠的技术和物质支持。

和业内许多同行一样，立德华富也有其雄心勃勃的发展目标，但目前的成就与我们的目标仍有很大差距。现在，我们已经迈出了“行业一流”的第一步，成为中国高压变频的第一品牌，并以第一的市场份额取得了显著的成绩。进一步向宏伟目标迈进，需要社会各界的进一步支持和立德华夫人的不懈努力。

在2005年的基础上，立德华富将继续加大营销力度，巩固市场地位，拓展新的应用领域，开拓海外市场，抢占更高功率等级产品的市场。依靠我们的毅力和创新态度，依靠我们逐步培养的团队和日益完善的营销和服务网络，我们一定会取得更辉煌的成就。

当然，立德华夫还有很多缺点，这些缺点驱使我们向着更高的目标前进。我们将继续虚心听取用户的意见和建议，学习国内外同行的宝贵经验，努力使华富领导的产品运行更稳定，质量更好，技术更先进，服务更到位。面对市场带来的机遇和挑战，我们正努力做好各方面的准备。

再次感谢社会各界对利德华富的信任、支持和关心。高压变频市场孕育着广阔的发展机遇，我们愿与业内同行和各界人士一道，加倍努力，把高压变频行业推向一个新的高度。

我们诚挚邀请您参加2006年第一季度在北京举行的立德华富高压变频器500台性能庆典。让我们感受国内高压变频的又一个历史高度。

预祝第四届逆变器行业企业家论坛圆满成功，祝贺《逆变器世界》创刊8周年。
谢谢！

副总经理周