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仲达电通推出“电力里程之光”全国巡展已经一个多月了。最近，迈尔斯一行来到了江苏省经济最发达的苏州和南京。哪个厂家占领了苏州、无锡、常州和南京，几乎占领了整个江苏市场。因此，仲达电通苏宁之行的意义自然不言而喻。

据仲达电通江苏站巡展负责人吴斌先生介绍，在南京和苏州为仲达的供电、ups和防雷产品举办了专题技术研讨会，每个会场规模达到100人左右。会议期间，很多用户就仲达电通展示的通信电源、ups和防雷解决方案提出了很多问题。从双方在会议现场的密切沟通来看，用户对很多解决方案都很感兴趣，会后还会有更多的交流。据吴先生介绍，很多用户在了解了电通的各种技术和解决方案后，回到我单位进行了讨论。由于一些方案确实可以解决日常业务中的一些问题，我们通过各种方式再次联系仲达，了解更多的技术细节和价格，许多购买意向正在形成。

据吴先生介绍，这次会议之所以产生这样的效果，主要是因为针对目前电信行业用户面临的缺电问题，仲达电通提出了一系列的解决方案，包括应急油发动机发电方案和空能源调控方案等。这些解决方案正好解决了电信行业用户在缺电或停电状态下的节电和持续供电问题。应急油机方案主要是针对小机房和通信基站停电时的供电问题而设计的。采用合适功率的柴油发电机，配备自动智能控制和报警系统，保证无人值守和连续供电。仲达电通还专门开发了一款空可调式能源控制柜，安装在空可调式能源控制柜上，每年可节省约20%的空可调式电费，可作为服务使用

在江苏省，除南京外，苏州、无锡和常州都很小，但苏州和其他地方因为地处江淮这片富饶的土地，一直是中国重要的经济城镇。据研究，清末以前，苏州是江淮地区物质资源最丰富的城市。只是在太平天国时期，许多苏州人逃到上海躲避战争，上海逐渐成为一个新的大都市。也许有些上海人把苏州视为后院或国家，但苏州仍保持着发达的经济基础，其文化积累远不及新兴商业城市。吴表示，苏州电信用户的消费在江苏是最大的，超过了南京。姑苏的古老文化似乎并没有阻碍人们接受前卫技术的步伐，这无疑意味着像仲达电通这样的电力电子制造商有更多的市场机会。

吴先生表示，由于电通一直非常重视苏州市场，其在苏州的表现相当不错。以通信电源为例，苏州电信部门一半的采购量来自仲达，显示了仲达在苏州的市场地位。近年来，由于外资、台资、港资企业纷纷在苏州及其下属县设立工厂，苏州的经济发展保持了强劲的后续势头，同时也加速了这一古老文化之都的现代化进程，这些变化促使更多行业用户的购买行为，因此仲达电通对苏州市场的投资将继续保持在较高水平。

至于省会南京，吴说，在过去的一两年里，在南京的投资少于苏州，但南京的特殊地位使不能掉以轻心。目前，仲达正从行业客户挖掘和品牌推广两个方面加强南京市场的开发。在此次巡展期间，仲达电通特别邀请了南京电信行业的众多用户来观摩和讲解仲达的各种新技术和方案。从会后的反思来看，效果相当不错。只要能持续关注南京各行业，以各种方式推广仲达电通品牌，那么仲达在南京的表现就可以与苏州相媲美。

作为电通江苏分公司的领导之一，吴先生讲述了他在江苏市场的发展蓝图。他说苏州有六个县，如常熟、昆山、吴江、太仓等。这些国家都有良好的经济基础和相当大的发展潜力。仲达以苏州为基地，依托仲达电通在供电、ups和防雷方面的技术优势和提供综合解决方案的能力，可以东进南京及周边地区，西进徐州市场。吴先生希望，从今年到2006年，电通在江苏省的销售将保持20%以上的增长速度，并在江苏省的许多二三线城市，如南通、淮安、连云港、常州等，挖掘更大的市场潜力。