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导  读：

3月22日，意大利fincantierinavaliitalianis.p.a.(芬坎蒂尼)公司正式与上海正泰电气股份有限公司(简称“正泰电气”)签订了变压器采购合同，该公司是专业制造大型豪华游轮及军舰的公司。正泰输配电电力变压器将用在帕勒莫当地的造船厂内。

历时四个月的谈判，终于取得满意的结果。“这项业绩将是正泰输配电产品打开欧洲市场的敲门砖。”正泰电气国际业务部欧洲业务处经理杨建华无不自豪地说。全球最具实力的abb、施耐德都是欧洲本土企业，对产品技术指标向来较为挑剔的欧洲人习惯于采购本土产品，此次对外招标的条件极为苛刻。正泰电气与国内其他三家公司同时获得投标资格。

“凭借我们的快速反应能力，团队的专业素质赢得了对方的信赖。”杨建华说，“在投标过程中，我们发现了对方技术参数中的错误，并提出了修改意见，对方欣然接受了，想必是认为我们更加专业、做事更加认真。意大利公司要求三天内完成技术答疑，我们在两天内全部完成，而且做到事无巨细，这在谈判过程中有了一定的加分。”

从欧洲传来的好消息接连而至。据悉，就在同一天，意大利国家电力公司与正泰电气续签订了第二份电缆采购合同。这些良好的业绩为正泰输配电产品全面进军欧洲市场积蓄了能量，为中国品牌在欧洲市场与世界一流品牌正面对决增添了信心。