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中国的工业机器人市场正在扩大，外国机器人制造商正在增加产能以满足中国的需求。安川电气作为机器人“四大家族”之一，正在加快中国机器人市场的布局，探索本土运营的步伐也在加快。

安川电气有限公司成立于1915年，是日本最大的工业机器人公司，总部位于福冈县北九州市。1977年，安川电气利用自己的运动控制技术，开发并生产了日本第一个完全电气化的工业机器人。从那时起，它先后开发了各种自动机器人，如焊接、装配、喷漆和搬运，并一直引领着全球工业机器人市场。

在中国市场，安川电气公司2017财年第一季度营业额达到269亿日元，同比大幅增长32.1%。中国也已成为安川电气公司除日本之外最大的单一国家市场。为此，安川电气在2017财年第一季度表示，公司销售额和利润的大幅增长主要归功于中国市场需求的快速增长。

关于如何在中国发展机器人产业，安川电气(中国)有限公司总经理西川相户爱最近接受了记者的独家采访。

关注市场

谈到安川电气生产的机器人在世界上的领先地位，我们必须从安川电气已经开始的电机和控制技术开始。

西川伊藤告诉记者，安川电气百年来一直专注于专业电气领域的研发，在伺服和运动控制技术方面一直领先，而伺服和运动控制器是制造机器人的关键部件，这使得安川电气在开发机器人方面具有独特的优势。

一些业内人士告诉记者，安川电气从电机技术开始，因此它可以最大限度地发挥电机的惯性。因此，安川机器人最大的特点就是它的重载和高稳定性，在满载和全速运行的过程中不会报警，甚至可以超负荷运行。因此，安川在重型机器人应用方面有着巨大的市场空，例如汽车工业。

虽然受数字化影响的工业企业正在转型，但安川电气专注于电机和控制技术的战略并未改变。西川伊藤告诉记者:“专注于细分电机和控制技术是安川电气在工业机器人生产领域占据主导地位的关键。”

此外，西川吴晴非常重视安川电气能否适应快速变化的中国市场。他告诉记者，“安川电气成功的关键是适应市场，推出客户和市场需要的机器人产品。”

在西川吴晴看来，机器人企业的成功不一定取决于先进的技术水平，而是取决于发展自身和适应市场变化的技术水平。

目前，越来越多的国内企业选择进入工业机器人领域。然而，在走访记者后，发现国内机器人企业正走向两个极端:要么投入大量资金进行先进技术的研发，希望赶超曲线；要么满足于自己的低端定位，几乎所有的核心部件都是进口的，它们只起到组装的作用。

回顾安川电气在工业机器人领域的发展战略，可以为国内工业机器人企业的发展提供借鉴。

本地化策略

作为一家将市场能量主要放在欧美的日本公司，安川电气进入中国市场的时间并不算太早，这反映出安川电气对中国市场的判断稍早滞后。不过，西川表示，随着中国市场的变化，安川电气正在加快其在中国的布局，并成功地将安川电气的产品打入中国市场。

西川伊藤告诉记者，向中国销售安川电气的产品只是战略的第一步。在西川伊藤看来，安川电气本地化运营的更深层次的含义是融入中国经济进行运营和生产。

与欧美制造商不同，日本机器人制造商的生产模式主要是开发新型机器人和大规模生产高质量产品，其子公司或其他公司设计和制造各行业所需的成套机器人系统。

根据这一战略，2013年，安川(中国)机器人有限公司在常州成立，这是安川电气公司在日本工厂之外正式成立的第一家机器人工厂。目前，安川电气已经在成都、广州和上海建立了机器人中心。

随着中国客户“购买”工业机器人，据了解，安川电气计划在该公司生产工业机器人的江苏省常州市工厂区建造新设施，并在2019年前将中国的月产量提高至1200多台。

目前，中国已经成为安川电气商业地图上最重要的难题之一。据西川伊藤称，中国的机器人产能已经占到安川电气全球机器人产能的1/4，中国机器人市场也占到安川电气全球机器人市场份额的1/4。

此外，安川电气还选择在中国成立一家合资企业。早在1995年，安川就与首钢集团建立了合资企业。2015年，安川电气与美的集团建立了两个机器人合资企业，其中美的持有60.1%的服务机器人股份，安川持有51%的工业机器人股份。

美的集团收购KUKA机器人无疑动摇了整个工业机器人领域的布局。作为工业机器人的龙头企业，安川电气是否担心被收购的命运？在西川伊藤看来，收购在资本市场并不少见，但收购只是一种手段，安川电气更注重收购背后的目的。西川伊藤说:“除非被收购企业有强烈的意愿，否则在纯资本层面的收购往往会经历一段很长的排斥期”，与其这样，不如双方坐下来，找到一个互利的点。

以美的集团为例，西川伊藤告诉记者，安川电气希望在中国的家电甚至3c领域寻找智能制造企业，美的集团致力于研究如何将人的行为、情感和思想延伸到机器上，这与安川电气不谋而合。在此基础上，寻求合作共赢成为双方的目标。

从现实的角度来看，安川电气与国内一家销售规模达2000亿元的年轻巨人企业结盟，对安川电气非常有利，可以形成强大的互补优势。安川拥有核心技术，而美的本身拥有强大的市场能力和庞大的人力资源，这显然成为安川电气在中国实施本土化战略的手段之一。