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由信息产业部电信研究所和中国通信标准协会主办，国内领先的ups企业厦门柯华恒盛有限公司承办的“ups通信标准审查研讨会”在厦门举行。中国电信、中国移动、中国网通、中国铁通等通信运营商的相关领导、ups专家和电源厂商共同出席了会议。本次会议的主要内容是对2000年首次制定的《通信不间断电源》标准(yd/t1095-2000)的修订草案进行审查，以便尽快产生一个符合市场需求的新标准。到目前为止，柯华已经参与起草了五个ups标准，为推动国内供电行业的发展做出了积极贡献。利用会议的机会，记者走进了柯华。

十九年前，柯华的先行者们满怀热情和梦想，踏上了追求中国高品质ups产品的漫漫长路。在近20年的发展过程中，它从低功耗ups起步，现已成为中国高端ups领域的领先企业。柯华一直在爬山，虽然很艰难，但它的成就值得骄傲。根据ccid发布的《2006-2007年中国中、大功率ups本土厂商研究》，在中国大功率ups(大于或等于20kVA)最新排名中，柯华公司占中国高端ups市场的10.5%，成为中国最大的高端UPS电源供应商。

品牌文章

国外企业倾向于先建立品牌再打造渠道，而以柯华为代表的国内民族品牌则倾向于走先建立渠道再打造品牌的发展道路。没有品牌，企业就像在狭窄的乡村道路上行驶。如今，许多国家电力公司已经意识到品牌的重要性。如何提升品牌，扩大品牌影响力，已经成为越来越多企业思考的问题。柯华也不例外。

19年前，柯华的先驱领导了勤劳的柯华人民。在近20年的发展历程中，柯华实现了从无到有，从小到大，从弱到强，成为中国最大的高端ups电源制造商和供应商，并在国际电源行业树立了自己独特的“柯华，科龙”品牌。

质量是品牌的基石。早在20世纪90年代初，柯华就开始了“技术独立、品牌自主”的发展道路，率先通过了行业iso9000认证体系，逐步形成了研发、制造、测试、销售和服务的闭环质量管理体系；自2002年以来，六西格玛、iso14001等管理方法和体系认证相继推出，以可靠的质量和先进的技术在众多用户中赢得了良好的声誉。自2002年以来，柯华ups以其良好的品牌知名度获得了“福建省著名商标”和“厦门市著名商标”的称号。

2005年，柯华顺应时代的变化和需要，加快了ups的国际化进程。柯华发布了全新的战略，推出了全新的企业和产品识别系统，有力地塑造了“国际化自有品牌”的新企业形象，标志着中国国家供电行业全面国际化。

制造物品

为了在ups行业有更大的发展，1993年，柯华在漳州建了1万多平方米的厂房，购置了现代化的生产和检测设备，实现了规模化生产，综合实力明显提高。1996年，柯华先后在厦门和深圳建立了生产工厂和R&D基地。2006年，柯华再次投入运营，并启动了一个占地100英亩、占地10万平方米的新工业园区。引进先进的生产设备，建立符合rohs标准的绿色生产体系。凭借强大的制造业和R&D实力，柯华逐渐走向高端和国际化。

如今，柯华已从19年前的简陋小屋发展成为拥有五家子公司、三个电力技术研究中心、两个电力制造基地、业内最先进的ups测试中心之一以及遍布全国40多个大中城市的服务网点的企业。

目前，柯华ups的年生产能力已经从原来的30万台增加到100万台，其中高端ups的年生产能力已经达到40万台，具有从小功率到大功率产品的制造和定制生产能力，已经成为中国最大的电力产品制造商。

技术文章

三流企业依靠苦力，二流企业销售产品，一流企业依靠专利。从创业之初，“技术创新”就一直是柯华关注的焦点。要成为一流的企业，我们必须拥有自己的自主知识产权，保持技术发展的活力，把我们的产品和技术保持在技术的前沿。柯华一直在做出这样的努力。自1989年以来，柯华承接了第一批国家火炬计划项目ups1000，并启动了行业内的长延时ups，柯华一直保持着技术创新的企业标志。

在19年的发展历程中，柯华承担了30多个国家火炬计划项目，拥有20多项专利技术，为企业的自主持续发展提供了强大的动力。目前，它是中国科技部认定的ups行业第一家“国家重点高新技术企业”，是“国家重点火炬计划(ups)”的承担者。每年都申请技术项目并获得国家专利，如ups数字技术、自主自适应并行技术、电池智能监控技术、网络智能监控技术等

1999年，这是柯华的一个技术分水岭。无主从自适应n+m并行技术的突破，不仅打破了国际ups高端技术的垄断，也使中国ups技术达到了国际先进水平。甚至在一些指标的设计上，也比国际品牌更适合中国的电网环境。自2006年以来，柯华推出了节能、环保、新能源等技术应用产品，包括工业不间断电源ips6000系列、工业制造生产线专用节能产品、太阳能和风能利用、能量回馈系统等。通过能量反馈系统，可以回收80%的电能，并将电能送回电网，实现能量回收。柯华在下一轮节能、环保和新能源应用中将会有更新更大的发展。

市场商品

不劳无获。一方面，柯华在技术上创新，走节能、环保、可持续的发展道路；另一方面，柯华紧跟市场需求变化的技术和产品受到市场青睐，应用领域不断扩大。在过去的九个月里，柯华的表现已经超过了2006年全年的表现水平，而最后一个季度一直是柯华的收获季节，其增长势头将会更加迅猛。

特别是在30kva以上的高功率细分产品线中，销售增长率已经超过100%。该领域的业务增长点主要集中在制造业、运输业、证券业、广播业和电力行业。同时，柯华的“按需定制”电源保护解决方案得到了不同领域用户的认可。

经过多年的精耕细作，柯华公司在中小功率ups市场占有相当大的市场份额，特别是在金融、保险、税务等传统行业。中小型电力公司的成功并没有阻止柯华。相反，柯华一直在努力创新高端ups技术。无主控自适应并联技术的突破打破了高端ups技术的国际垄断，为柯华进入高端市场铺平了道路。据信息产业部CCID顾问ccid发布的《2006年中国中大功率ups市场研究报告》，在最新的中国大功率ups(大功率市场定义为ups产品大于或等于20kva)排名中，柯华公司已成为中国最大的高端ups电源供应商，市场份额为10.5%。

柯华还与十几个设备供应商有着深入的合作。这些设备供应商有生产通讯设备、工业控制设备等。，支持柯华ups产品，并已成为柯华的稳定客户。

柯华已经涉足整机出口业务，先后出口到80多个国家和地区，国际市场也有一定的增长。

渠道文章

“复合多模式”是柯华原有的渠道模式。柯华凭借其强大的直销战略取得了成功的营销效果，并在中国各区域市场设立了数十家直属机构。可以说，柯华在过去19年的市场成功和品牌建立，促成了这些直属机构的高品牌忠诚度。

随着整体市场的不断扩大和销售额的稳步增长，柯华近年来开始在自身销售力量的基础上大力发展渠道代理系统，以使产品更快、更广泛地覆盖尚未开发的市场。按照“复合多模式”的渠道建设模式，柯华在服务体系上做了有利的补充。目前，柯华的服务网络已经遍布中国各省会城市。独特的“主动三级服务体系”形成了覆盖中国9个备件中心的服务网络，总部设有40多个直属服务网点、客户服务中心和R&D中心，并在此基础上形成了完善的产品研发、技术支持、售后服务和物流配送体系，为客户提供主动高效的个性化服务。目前，柯华在全国范围内有43个直属办事处和100多个渠道合作伙伴。

跳跃文章

对柯华来说，柯华要在不间断电源领域屹立20年，并保持快速和持续的增长是不容易的。当记者问及柯华公司明年将举办什么特别庆祝活动时，柯华公司执行副总裁兼销售中心总经理林毅表示:“举办什么样的庆祝活动并不重要，关键是要提高业绩，在研发、生产和销售上实现跨越式发展。对公司20年的发展给出一个满意的答案。我们希望通过努力，在5 ~ 10年内实现成为国际品牌的目标，在高端ups市场上确立柯华的品牌地位。”

低功率ups市场进入门槛低，产品技术含量低，厂商水平参差不齐，容易陷入价格战的漩涡。然而，大功率ups的市场是不同的。归根结底，这取决于技术。柯华视大功率ups市场为生存和可持续发展的基础，并以更高的目标鼓励自己。突破400千伏安只是一个开始，赶上1000千伏安的目标不是幻想。林毅说:“进入高端ups市场是柯华坚定不移的选择，依托柯华的综合实力和坚定不移的信念。”