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引言] 春风化雨，润物细无声，描绘了一种潜移默化的巨大力量，尤其是当这种力量具有仁善的本质时。如今，在工业自动化市场纷争的时代，那些总能通过扰乱利益竞争将自己的职业与社会责任联系起来的领导者变得越来越珍贵。幸运的是，我们也可以讲述这样一个人和一个致力于超过十年的精英团队。他们所做的无疑是在描述中国自动化的传奇。

风雨走过春秋，战斗依然轻松。有句谚语说，人们直到50岁才知道自己的命运。但是，张训海的外表、言行仍然充满欢笑、优雅和自信。在德尔塔20多年的职业生涯似乎造就了一个不屈不挠、意志坚定的灵魂。在过去的十年中，达美的机电部门已经从最初的5人发展到1300多人，从最初的变频器产品发展到机电一体化系统业务，拥有三条核心线，如驱动(变频器、无刷驱动)、运动(伺服控制器)和控制(plc、hmi、温度控制)。销售额每年增长30%以上。达美的机电部门在长期以来被欧美、日本等外国巨头所主导的自动化市场中创造了一个中国品牌。

道可以是道，非常道

可以被教导的方式不是永恒的方式。看着活跃在中国工业自动化市场的领导者，很难有人解释每个企业取得如此成功的真正原因，但毫无疑问，在简单的结果背后有无数的心血和艰辛。

在过去的一年里，张先生的描述有些不稳定。“2006年，达美机电的全球销售额增长了40%以上，大陆销售额增长了近40%，其在欧洲、俄罗斯、中东和印度的业绩也大幅增长。”据悉，达美机电有限公司在2006年不断推出新产品。例如，自行生产的伺服电机成功上市并获得市场一致认可，其性能呈指数级增长；人机产品人机界面的销量也达到了一定的规模，并开始与世界主要制造商合作；自1992年进入中国以来，台达机电事业部的主导产品变频器的总销量也超过了80万台。2007年，正朝着变频器总销量100万台的目标迈进。其逆变器业务的增长率已经远远高于目前中国逆变器市场10%-15%的平均增长率。单就销量而言，这一目标在中国逆变器市场上具有里程碑意义。

至此，随着达美机电产品线的完善和多元化，达美机电业务终于开始蓬勃发展，驱动、运动和控制三大领域齐头并进，不断逼近张最初的战略愿景。

近两年来，越来越多的自动化供应商正在走向系统化和产业化，甚至一些自动化元件的专业制造商也开始向系统供应商转型。这些制造商中有些拥有良好的产品和技术基础，有些拥有强大的资金和人力支持，这使得转型更加直接和快速。然而，对于一个中国品牌，一个机电业务已经开展了十多年的企业来说，这是一个上升的词吗？

张先生的产品线战略规划始终以需求为基础，着眼未来。无论是变频器还是可编程控制器，伺服控制器还是人机界面，达美机电事业部在许多产品线和一个好的张驰之间总是有很好的区别。正如张先生所说，“达美有很多产品线，每个产品的开发都不一样。”他认为，“在中国大陆能源消耗问题日益严重的今天，自动化产品必须肩负起高效节能的使命。”因此，达美机电行业首先选择变频器作为进入大陆市场的第一类产品，这只是达美电子在电力电子技术方面优势的延伸。同时，变频器在自动化系统中具有很高的系统兼容性。在变频器的基础上，很容易扩展到机电一体化服务，如可编程控制器、人机界面和伺服控制产品。

现在，在做好变频器业务的基础上，张先生也看到变频器正朝着更高精度和稳定性的运动控制技术发展，向伺服系统靠拢。“我们的目标是不断开发新产品，并使用变频器来实现异步和精确运动控制的目标。未来的台达变频器不仅可以控制异步电机，还可以控制同步电机。

至于伺服控制，张先生认为未来的发展就像傻瓜相机，只需连接电线和负载，剩下的就交给控制器了。

Plc是控制产品的核心，达美没有必要引入关键技术。“我们现在要做的是在不断追求加速度的基础上，使plc性能更加稳定；二是将不属于plc的功能与plc集成在一起。例如，让plc具有伺服驱动能力，或者让用户更容易进行二次开发，而不是像现在这样进行专业的plc编程。”

在张总经理的苦心经营下，随着产品线的完善和高性能产品的推出，达美机电有限公司两年来对国内一些行业进行了深入的耕耘，特别是纺织、供水、电子、机械、包装、印刷等行业，推出了自己独特的整合方案。一切都以人为本。一方面，达美通过不断招聘行业人才，不断加强行业应用团队建设，不断向行业自动化专家目标迈进；另一方面，成立了独立的培训部门，让更多行业的工程师和技术人员了解和掌握达美产品的使用；第三，达美还在内部建立了一个完整的沟通平台，通过该平台，各分公司的专家、fae和R&D团队可以交流行业和产品解决方案。这是张一直以来的想法:“今年，我们将推出基于网络的解决方案、多轴控制plc、电梯专用变频器和大功率伺服，开发全电动注塑、高速电梯、高速无轴印刷、高速包装和楼宇自动化等行业专用技术和产品。”

道理是可以知道的，但未必是尽人皆知的道理。张先生认为，达美机电行业的持续成功“只有三点:一是产品创新和高质量；二是为行业用户提供一系列的集成解决方案；三是完善的技术服务和售后服务体系。”

节能环保，仁泽中华

“我们公司存在的价值是什么？赚钱不是价值。”张将军的话反映了公司的社会责任，代表了达美机电团队的职业价值观。

工业人性是职业的基础。事实上，无论是被称为节能教父的台达电子董事长郑崇华先生，还是台达的普通员工，环保与节能的理念都是同源的。除了促进节能和环境保护，达美集团还积极对其办公室和工厂进行各种改进。达美开发的产品都与环保和节能有关。台达集团在台湾台南的连续工厂去年达到了美国李氏标准，并被授予“绿色建筑”的荣誉称号。据了解，美国lee规范中对“绿色建筑”至少有九项标准要求，包括废物排放、设计、减少阳光照射、是否使用节能灯等。，并且每个指标都必须符合绿色箭头标准。2006年，达美开始全面引入无铅工艺，符合欧盟rohs环保指令，排除了采用新工艺可能导致的产品质量问题。有些产品甚至超过了欧盟环境保护指令规定的标准。同时，达美将于2007年9月被命名为国际太阳能建筑设计大赛，希望更多业内人士，甚至是从未使用过达美产品的人士，能够认识并开始实践节能环保的理念。达美机电正是在这样的工业人文土壤中被潜移默化地培育出来的，以节能、环保和社会效益为己任。

近年来，节能降耗、安全环保已成为新时期中国经济增长方式转变的核心内容。国家发展和改革委员会《中长期节能专项规划》明确提出，2010年国内生产总值每万元能耗比2003年降低18%，主要产品单位能耗在90年代初基本达到国际先进水平。工业自动化技术除了提高生产效率和降低成本外，还可以肩负起环保、节能和降耗的伟大使命。这无疑给工业自动化企业带来了良好的发展机遇。因此，从事工业自动化的台达机电事业部实际上已成为节能环保的重要力量。

“在达美集团的号召和倡导下，2007年，我们达美机电企业提出了宣传口号:环保、节能、自动化。我们希望用我们先进的工业自动化技术和产品真正为公众服务，为国家经济发展的新需要服务。”在张将军的心中，确实有着深厚的民族感情。

梦想，自由飞翔的舞台

“我坚信，如果我足够努力，足够努力，总有一天我会为我的理想找到一个舞台！”一旦扎根于内心，简单的话语一定会成为绽放梦想的舞台。已经到了命运之年的张先生，始终有一个理念:让所有的员工都有一个戏台，再与自动化领域的团队一起工作20年，让达美电子成为自动化领域的世界级制造商，创造中国历史！

“我学的是工程学，在过去的20年里，我职业生涯的大部分时间都花在了产品开发上。我热爱这份工作，因为我的个性就是喜欢新事物，每天都在思考新想法。”更令张先生感激的是，达美电子的创业精神能够与他的梦想完全融合。“达美是一家有理想和使命感的公司。在R&D的年投资远远高于普通台湾企业。同时，它也鼓励员工创新。只要方向与公司一致，可行性分析报告可以批准，就可以投入资源。达美航空可以为我提供一个享受生活、实践理想和梦想的舞台，这就是我忘记自己年龄和资历的原因。”

回顾过去25年的春秋雨，张先生也面临着困难和困惑。有很多机会可以自己创业。“但我从未被感动过，因为我相信，只有在资源充足、充满理想的大企业中，我们才能创造出大规模、大规模的事业。”

在张总经理的领导下，达美机电事业部早在2004年就制定了十年规划，目标是每年增长30% ~ 35%。几年过去了，但年增长率超出了他们的预期。“预计未来五年增长率将会下降，有望达到30%。”张先生仍然对他的团队和大陆市场充满信心。目前，达美集团正在R&D投入大量人力，改善沟通、效率、产品包装技术和软件技术，将更多功能整合到产品中，为用户提供性能更高、体积更小、价格更低的产品，并在未来3 ~ 5年保持30%~40%的稳定增长。

独立自主，帮助世界。张将军的人生目标是“中国品牌”能够在工业自动化领域占据举足轻重的地位。“我个人最希望看到的是，在未来，中国的自动化设备除了满足国内市场之外，还能像目前的it产品、鞋类和纺织品一样，得到全球市场的认可，使世界工厂的机械设备不仅在中国制造，而且由中国创造。”这种表达就像春风，蕴含着润物细无声的力量。也许在这样一个20年人生的十字路口，一个关于仁泽中国的传奇故事刚刚出现在我们的视野中。

关于增量组

达美集团成立于1971年，总部位于台湾台北，在美国、欧洲和亚洲拥有生产和销售基地以及技术研发中心。作为全球最大的电源管理系统供应商和工业自动化领域的领导者，达美集团也是全球显示器、电子元件和网络产品的主流供应商。2005年，其营业收入超过35.23亿美元(约合人民币292亿元)，在全球拥有6万名员工。凭借在电力电子和控制技术方面积累的专业经验，达美集团在工业自动化领域处于领先地位。自1995年开始生产变频器以来，产品线得到了极大的扩展，为工业自动化市场提供了一整套先进可靠的产品和量身定制的解决方案。

中国达美集团

仲达电通有限公司成立于1992年，总部位于上海浦东，在中国拥有34家分公司和服务网点，是国际跨国巨头达美集团的子公司。十年磨一剑，你将被拔出来创造辉煌的成就。仲达电通秉承母公司的高品质光环，致力于高效节能技术与应用工程的完美结合，提供集成解决方案，与客户创造竞争优势。仲达电通提供的产品包括变频器、plc、交流伺服系统、数控系统、人机界面、编码器、温度控制器及各种通信电源、ups、防雷、配电、节能、监控、布线、世界先进的dlp背投视频显示系统等。，所有这些都因其一流的质量、卓越的性价比和快捷周到的服务而备受赞誉。

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